Règles définissant les objectifs de l'entreprise : Pourquoi et comment être intelligente

Nous savons tous que rien ne fonctionne sans un plan, et un plan ne peut se lancer sans avoir ses objectifs à définir.

Qui s'applique à tout type de plan, si nous parlons des affaires ou les finances personnelles, diplômes universitaires ou des programmes de l'ONG, promotion de site Web ou de la perte de poids.

Définition des objectifs et des étapes est d'une importance cruciale pour toute activité de planification et est au cœur de sa réussite ou échec. Savoir comment fixer des objectifs n'est pas exactement la science de fusée en termes de complexité, mais aucun stratège devrait savoir les règles de base de la façon d'élaborer et de proposer des objectifs. Nous allons voir dans cet article pourquoi objectifs jouent un rôle majeur dans la planification de l'entreprise et des activités stratégiques, comment ils influencent tous les processus d'affaires, et nous examinerons certaines lignes directrices d'établissement d'objectifs.

L'Importance de fixer des objectifs

Pourrait se demander pourquoi nous devons établir des objectifs en premier lieu, pourquoi ne pas laisser l'entreprise ou une activité spécifique à tout faire fonctionner dans l'avenir et voir où elle obtient. Ce serait le cas que si nous avons vraiment ne se soucient pas si l'activité de discussion sera réussie ou non : mais alors, utiliser un populaire disant, « si quelque chose mérite d'être effectué, alors qu'elle mérite d'être performante ». En d'autres termes, si ne nous intéresse pour les résultats, nous ne devons pas faire avec l'action du tout.

Fixer des objectifs avant de prendre toute action est la seule chose à faire, pour plusieurs raisons :

-Il donne une cible à viser, donc toutes les actions et efforts seront axés sur l'atteinte de l'objectif au lieu d'être inefficace utilisée ;
-donne aux participants un sens de l'orientation, un aperçu de l'où ils vont ;
-motive les dirigeants et leurs équipes, puisqu'il est tout à fait la coutume d'établir une sorte de récompense une fois que l'équipe a terminé avec succès un projet ;
-offre le support pour évaluer le succès d'une action ou un projet.

Les 5 règles de fixer des objectifs : être intelligent !

Je suis sûr que plupart des gestionnaires et leaders savent ce que SMART signifie, Eh bien, au moins lorsqu'il s'agit d'établir des objectifs. Cependant, j'ai vu certains d'entre eux qui ne peuvent pas expliquer entièrement les cinq caractéristiques d'un objectif bien établi – les choses sont quelque peu flou et confus dans leur esprit. Puisqu'ils ne peuvent expliquer en détails ce que sont vraiment les objectifs SMART, il est fort douteux qu'ils seront toujours en mesure de formuler des objectifs.

On ignore toujours où la confusion vient : il y a peut-être trop de sources d'information, chacun d'eux avec une approche légèrement différente à ce qu'un objectif SMART est vraiment ; ou peut-être la plupart des gens que brièvement « entendu » parler et ils obtiennent jamais à atteindre le fond derrière l'emballage.

Quoi qu'il en soit, essayons de découvrir la signification de l'acronyme SMART et de voir comment nous pouvons formuler des objectifs efficaces. PUCE illustre les 5 caractéristiques d'un objectif efficace ; Il se dresse pour les particuliers – mesurables – réalisables – pertinents – en temps opportun.

1. Soyez précis !

Lorsqu'il s'agit de la planification d'entreprise, « spécifique » illustre une situation qui est facilement identifiée et comprise. Il est habituellement lié à certains mathématique déterminant que les empreintes d'un caractère spécifique à une action donnée : déterminants plus courantes sont les numéros, les rapports et les fractions, pourcentages, fréquences. Dans ce cas, être « spécifique » signifie « précision ».

Exemple : quand vous dites à votre équipe « J'ai besoin de ce rapport en plusieurs exemplaires », vous ne prévoyait pas l'équipe avec une instruction spécifique. On ne sait pas ce qui signifie que le « plusieurs » déterminant : pour certains elle trois, peut être pour certains peuvent être une centaine. Une instruction de beaucoup mieux sonnerait comme « J'ai besoin de ce rapport en 5 exemplaires » – votre équipe saura exactement ce que vous attendre et aurez moins de chances d'échouer dans l'exécution le résultat souhaité.

2. Être mesurables !

Quand nous disons qu'un objectif, un objectif doit être mesurable, nous voulons dire il est nécessaire d'avoir la possibilité de mesurer, de suivre les actions associées à l'objectif donné rigoureuse.

Nous devons mettre en place un système distinct ou établir des procédures claires de comment les actions seront surveillées, mesurées et enregistrées. Si un objectif et les actions se rapportant à elle ne peuvent être quantifiées, il est fort probable que l'objectif est mal formulé et que nous devrions reconsidérer.

Exemple: « notre entreprise doit grandir » est un objectif obscur, non mesurable. Ce qui exactement devrions-nous évaluer afin de savoir si l'objectif a été atteint ? Mais si nous changer de « notre entreprise doit croître en volume des ventes de 20 % », nous avons un objectif mesurable : la mesure étant la vente de pourcentage augmenter du moment présent à moment donné dans l'avenir. Nous pouvons calculer cela très facile, en se fondant sur les chiffres de ventes enregistrées.

3. Être réalisables !

Certains utilisent le terme « réalisable » au lieu de « réalisable », vous verrez c'est simplement un synonyme et nous ne devrions pas coincés dans l'analyse qui est correct. Les deux sont.

Il est entendu que chaque dirigeant voudra sa compagnie / unité pour donner des performances remarquables ; C'est l'esprit de compétition et cette pensée est très nécessaire. Cependant, lors de la définition des objectifs, on devrait profondément analyser d'abord les facteurs déterminant le succès ou l'échec de ces objectifs. Pensez à votre équipe, vos capacités, de la motivation : sont-elles suffisantes pour que les objectifs à atteindre ? Vous avez les moyens et les capacités pour y parvenir ?

Il pense à travers et à être honnête et réaliste de vous-même : vous êtes vraiment capable d'atteindre les objectifs que vous avez définies ou vous probablement dirigé à la déception ? Toujours fixer des objectifs qui ont une chance d'être satisfait : bien sûr, ils n'ont à être « facilement » atteint, vous avez droit pour définir difficiles tant qu'ils sont réalistes et non futile.

Exemple : vous propre une entreprise de déménageurs chez le nouveau-né et que vous définissez l'objectif de « devenir no 1 déménageurs au sein de l'État ». Le problème, c'est vous avez seulement 3 camions disponibles, alors que tous vos concurrents ont 10 et plus. Votre objectif n'est pas réalisable ; Essayez plutôt un plus réaliste, tels que « atteindre le Top 5, société de déménageurs dans l'état de croissance plus rapide ».

4. Être pertinent !

Cette notion est un peu plus difficile d'être perçu dans son sens plein ; donc nous allons commencer à expliquer à l'aide d'un exemple en premier lieu.

Imaginez que vous aller le département informatique et leur disant que dont ils ont besoin d'augmenter les profits ratio revenu de 5 %. Ils seront probablement vous regarder dans l'étonnement et marmonné quelque chose sans éclat sur les gestionnaires et la façon dont ils mess up avec l'esprit des gens.

Pouvez vous dire quel est le problème avec l'objectif ci-dessus ? Bien sûr! Le service informatique n'a aucune idée ce que vous parliez et il n'y rien que faire à ce sujet - leur travail consiste à développer et maintenir votre infrastructure informatique, ne pas à comprendre votre discours économique. Ce que vous pouvez le faire fixer un objectif que le département informatique peut avoir un impact sur et qui mènera à l'augmentation que vous recherché en premier lieu. En ce qui concerne leur demandant de réduire les dépenses pour le matériel et les logiciels par 10 % tous les mois et être plus prudent avec les consommables au sein de leur ministère, en ne dépassant ne pas le budget alloué ? Ils comprendront certainement ce qu'ils doivent faire, car l'objectif est pertinent à leur groupe.

Par conséquent, la qualité d'un objectif « pertinents » se réfère à fixer des objectifs appropriés pour un individu donné ou une équipe : vous avez besoin de penser si ils peuvent vraiment faire quelque chose ou est-ce pas pertinent pour le travail qu'ils accomplissent.

5. Être rapide !

Pas beaucoup à discuter au sujet de cet aspect, puisque c'est probablement la plus facile à être comprise et appliquée.

Tout objectif utilisable et remplit doit avoir un calendrier précis de quand il doit commencer et quand il doit se terminer. Sans avoir un laps de temps spécifié, il est pratiquement impossible de dire si l'objectif est atteint ou non.

Par exemple, si vous dites juste « nous devons faire profit de 500000 unités », vous serez jamais capable de dire si l'objectif a été atteint ou pas, on peut toujours dire « Eh bien, nous allons le faire l'année prochaine ». Au lieu de cela, si vous dites que « nous devons faire profit de 500000 unités dans les 6 mois dès maintenant », toute personne peut voir dans 6 mois si l'objectif a été atteint ou pas. Sans un calendrier clair et préci, aucun objectif n'est bon.

CRM pour débutants � Customer relation Management Basics

Afin de maintenir une entreprise prospère, l'entreprise doit comprendre et maintenir une relation positive avec ses clients. Gestion de la relation client (CRM) est le processus de rapprochement du client et l'entreprise plus proche. Il y a beaucoup de différents domaines dans lequel la gestion de la relation client peut être implémentée. Le but du CRM est d'aider une entreprise à conserver les clients actuels, ainsi que de gagner de nouveaux clients.

Marketing ciblé

Marketing ciblé est accompli au moyen de recueillir des informations sur le client. Cette information peut être acheter des habitudes ou tout simplement les données démographiques. L'idée derrière cela est qu'une entreprise analyse ce qu'un client achète et ensuite sur les marchés des produits spécifiques à ce client basés sur ses habitudes d'achat. Entreprises suivent les habitudes d'achat à l'aide de cartes d'escompte et cartes de crédit de magasin spécial. Marketing ciblé peut également être mis en place sur Internet. Amazon.com a des recommandations de produits basées sur les habitudes d'achat et les cotes de produit. Les clients peuvent être envoyés aussi courriels que les produits visés du marché. Les bons produits aux bons clients de marketing peut augmenter considérablement les ventes d'une entreprise à des coûts minimes.

Centres d'appels et Service à la clientèle

Avez-vous jamais appelé à une entreprise de se plaindre ou commandé un produit et a rencontré une réponse automatique des appels (c.-à-d. « Veuillez appuyer sur 1 pour les questions, 2 commentaires » etc..) ? C'est le CRM. Centres d'appel qui prennent les appels et de surveillent les interactions client/entreprise sont souvent en cours d'exécution sur les programmes CRM hébergés. Les gestionnaires CRM veulent faire des centres d'appels comme efficace et convivial que possible. Un client qui peut facilement naviguer dans un système automatisé est plus susceptible de faire des affaires avec la même société dans l'avenir. Dans le cas d'une plainte, un client dont les problèmes sont immédiatement a répondu à est plus probable à pardonner et à oublier les transgressions de l'entreprise. Service à la clientèle est la pierre angulaire de toutes les stratégies et les processus CRM.

Fournisseurs CRM

Sans surprise, à avec succès recueillir des données, gérer des centres d'appels, analyser les données et apporter des changements, les entreprises ont besoin logiciel CRM. Il existe de nombreux fournisseurs CRM dans le monde. Le plus largement reconnu vendeurs sont Siebel, Salesforce.com et Microsoft. Chacun de ces fournisseurs a contribué au CRM à sa manière.

Applications CRM

Il existe différents types d'applications CRM. Certaines applications de CRM sont sur le Web, donc on peut y accéder via un navigateur. Autres applications de CRM ont des programmes construits pour l'intégration des entrées de données et gestion des données entre plusieurs applications. Les fournisseurs CRM ont aussi des stratégies spécifiques qui sont uniques pour chaque client. L'objectif d'un vendeur CRM est non seulement mise à niveau d'une entreprise avec la dernière technologie CRM, mais aussi à la conception de l'infrastructure des entreprises de telle façon que la relation client/entreprise peut prospérer.

Conclusion

Connaissance de la clientèle est la clé pour une entreprise prospère. Gestion de la relation client est le processus par lequel une entreprise analyse leurs clients et modifie en conséquence. CRM vendeurs fournissent des applications et des conseils sur les meilleures méthodes CRM. La plupart des observateurs estiment que les pratiques CRM continuera à prospérer comme nouvelles stratégies CRM et technologies sont mises au point. Pour toute entreprise, une approche CRM réussie est un must-have.

Ventes de prévision pour les nouvelles affaires

Prévision des ventes est le processus d'organisation et d'analyse de l'information d'une manière qui rend possible d'estimer quelles seront vos ventes. Ce Module Micro décrit quelques méthodes simples de prévision des ventes moyen facile de trouver les données. Livres contenant des techniques simples et sophistiqués de prévision des ventes se trouvent dans les bibliothèques et les librairies business orienté.

Si vous vendez plus d'un type de produit ou service, préparer une prévision de vente distincte pour chaque groupe de produit ou de service.

Il existe de nombreuses sources d'information pour aider à vos prévisions de ventes. Certaines sources clés sont : concurrents ; Entreprises voisines ; Fournisseurs de commerce ; Associations d'affaires du centre-ville associations commerciales ; Publications commerciales ; Annuaires de commerce ;

Les facteurs qui peuvent influer sur les ventes peuvent être divisées en influences externes et internes. Ces exemples sont :

Externe :
Saisons ; Jours fériés ; Événements spéciaux ; Concurrence, la concurrence directe ou indirecte, des événements extérieurs du travail ; La productivité change de formations de la famille ; Naissances et les décès ; Modes ou des styles ; Changements de population ; Gains de consommation ; Politique les événements météorologiques

Interne :
Changements de produits, style, qualité ; Modifications de services, le type, la qualité ; Pénurie de capacité de production ; Effort promotionnel modifie les plans de vente Motivation ; Changements de prix ; Pénurie, inventaire ; Pénuries/roulement ; Méthodes de distribution utilisées des changements de politique de crédit ; Problèmes du travail

Création d'une prévision de vente peut être divisée en quatre étapes.

Étape 1
Élaborer un profil de client et déterminer les tendances dans votre secteur d'activité.

Faire des hypothèses de base sur les clients dans votre marché cible. Les gens d'affaires expérimentés vous diront qu'une bonne règle générale est que 20 % de votre compte clients pour 80 % de vos ventes. Si vous pouvez identifier ce 20 %, vous pouvez commencer à dresser un profil de vos principaux marchés.

Exemples de profils clients :
mâle, âge 20-34, revenus professionnels, middle, soucieux de leur condition physique.

Jeunes familles, les parents 25 à 39, revenu moyen, propriétaires de maison.

Petite ou moyenne taille des éditeurs de magazine et livre avec des ventes de 500 000 $ à 2 000 000 $

Déterminer les tendances en s'adressant aux fournisseurs de commerce sur ce qui se vend bien et ce qui ne l'est pas. Découvrez ces dernières copies des magazines de commerce de votre industrie. Rechercher l'Index de périodiques de Business (qui se trouve dans les grandes bibliothèques) d'articles liés à votre type d'entreprise.

Question : Quelles sont les cinq profils de clients pour votre entreprise ?

Question : Quelles sont certaines tendances de la clientèle pour vos clients, les clients ?

Étape 2
Regardez la zone où vous être trading

Établir la taille approximative et l'emplacement de votre zone de chalandise prévue.

Utiliser les statistiques disponibles afin de déterminer les caractéristiques générales de cette région.

Utiliser les sources locales pour déterminer les caractéristiques uniques de votre zone de chalandise.

Jusqu'à quel point votre clientèle moyenne se rendra à acheter dans votre magasin ? Où avez-vous l'intention de distribuer ou de promouvoir votre produit ? Il s'agit de votre zone de chalandise.

Estimation du nombre d'individus ou de ménages peut être fait sans trop de difficulté en utilisant les données de recensement national se trouve à votre bibliothèque ou votre mairie. Votre bureau local de statistiques ou la Chambre de commerce peut identifier ce que le ménage moyen dépense en biens et services.

Les propriétaires d'entreprise de voisinage, la Chambre de Commerce locale, l'Agent du gouvernement et le journal de la communauté sont des sources qui peuvent vous donner un aperçu des caractéristiques uniques de votre région.

Question : Quelles sont les statistiques sur les personnes dans votre région ?

Étape 3
Liste et profil des concurrents vendant dans votre zone de chalandise.

Renvoyer aux collectées dans votre recherche de marché.

Sortir dans la rue et étude de vos concurrents. Visitez les magasins ou les endroits où le produit est offert. Analyser l'emplacement, volumes de client, circulation, heures d'opération, périodes de pointe, prix, qualité de leurs produits et services, produit lignes effectuées, promotion des techniques, de positionnement, catalogues de produits et autres documents. Si possible, parler au personnel des ventes et des clients.

Étape 4
Utilisez votre recherche pour estimer vos ventes sur une base mensuelle pour votre première année.

La base de vos prévisions de ventes pourrait être la moyenne des ventes mensuelles des opérations d'une taille similaire concurrent qui opèrent dans un marché similaire. Il est recommandé que vous faites des ajustements pour cette tendance prévue d'year¹s pour l'industrie.

Veillez à réduire vos chiffres par un facteur d'année de démarrage d'environ 50 % par mois pour les mois de démarrage.

Examiner comment bien votre concours répond aux besoins des clients potentiels dans votre zone de chalandise. Déterminer votre rôle dans cette image et ce créneau vous plan à remplir. Offrirez-vous un meilleur emplacement, commodité, un meilleur prix, des heures plus tard, meilleure qualité et meilleur service ?

Considérer la croissance démographique et économique dans votre zone de chalandise.
À l'aide de votre recherche, faire une conjecture raisonnée à votre part de marché. Si possible, exprimer ce que le nombre de clients, que vous pouvez espérer pour attirer. Vous pouvez garder la conservatrice et réduire votre chiffre d'environ 15 %.

Préparer des estimations de ventes par mois. Veillez à évaluer votre entreprise de façon saisonnière est et examiner votre mois de démarrage.

Conseils supplémentaires
Chiffre d'affaires de ce même mois de l'année précédente de faire une bonne base pour la prévision des ventes pour le mois de l'année suivante. Par exemple, si les prévisionnistes de tendance de l'économie et l'industrie prédisent une augmentation générale de 4 % pour l'année prochaine, il sera tout à fait acceptable pour vous montrer chaque ventes month¹s prévue à 4 % de plus que vos ventes réelles l'année précédente.

Prévisions crédibles peuvent provenir de ceux qui ont le contact avec la clientèle réelle. Obtenir les vendeurs plus étroitement associées à une ligne de produit, service, marché ou un territoire pour donner les meilleures estimations. Expérience a prouvé que les prévisions de racines de graminées peuvent être étonnamment précises. Prévision des ventes et le Plan d'affaires

Résumer les données après qu'il a été revu et révisé. Le résumé qui formeront une partie de votre plan d'affaires. Les ventes prévues pour la première année devrait être mensuel, alors que les prévisions, pour les deux prochaines années pourrait être exprimées comme une figure trimestrielle. Obtenir un deuxième avis. A la prévision vérifiée par quelqu'un d'autre connaissent votre secteur d'activité. Leur montrer les facteurs vous avez examiné et expliquez pourquoi vous pensez que les chiffres sont réalistes. Permettra d'améliorer vos compétences en prévision avec expérience surtout si vous le traiter comme une prévision « live ». Revoir vos prévisions mensuelles, insérez votre réelle et réviser la prévision si vous voyez tout écart important qui ne peut être expliquée en termes de situation seule unique. De cette manière, votre prévision technique permettra d'améliorer rapidement et vos prévisions deviendra de plus en plus précises.

Mission et des énoncés de Vision - outils pour un changement réussi

Organisations et dirigeants réussies sont vision conduite plutôt qu'un problème de moteur. Certains outils de gestion ne parviennent pas à tout changement ; mais il y a celle qui sera, si correctement mises en œuvre.

Énoncés de Vision et de mission ont été conçus par des organismes pour des années. L'attention de la mission et la vision est justifiée, car les études indiquent que les organismes ayant une Mission et des énoncés de Vision surclassent tout simplement ceux qui ne le font pas.

Voici quelques clichés variés de la Mission de l'e-book et les énoncés de Vision : votre chemin à un succès entreprise avenir pour montrer la différence de ces déclarations peuvent faire dans votre entreprise et de la vie :

• Une entreprise familiale auberge avait exploité depuis trois générations, sans tourner un bénéfice. L'entreprise couvertes les dépenses de base, mais l'argent a toujours été rare. Dans l'année de la création d'un énoncé de mission et la vision, l'auberge a récolté un bénéfice de plus de la moitié d'un million de dollars.

• L'organisation de travaux publics de la ville a bénéficié de l'utilisation de la mission et des énoncés de vision et leur application. « Il m'a aidé à avoir une idée réelle de l'équipe et de se sentir pour notre département », explique un directeur de travaux Public de son voyage de mission et la vision. « J'ai également eu plus de crédibilité à l'équipe. J'ai été capable de faire fonctionner de la sorte qu'il a bénéficié des employés, donc ils se sentaient bien dans leur poste. Il aidé me donner plus de crédibilité avec les gens, j'ai travaillé avec et une coopération plus d'eux – une situation gagnant-gagnant grand. »

• Les administrateurs d'un organisme à but non lucratif décrit comment cette approche lui aidé à démêler les questions à répondre. Il dit "À voir en moi les thèmes se répétant causé me concentrer vraiment sur ce que je suis sur. J'ai trouvé que les mots « accrocheurs » perdent au cœur de celle-ci. En raison du processus je rapidement formé la langue et la passion de la véritable signification de ce qui était profondément en moi. » Que l'organisation continue à aligner leur Mission et des énoncés de Vision avec les actions et les activités stratégiques, ils ont obtenu des résultats. Ils ont augmenté la taille de 50 % et de nombreuses organisations de satellite plus entraîné, tous partageant une mission commune et en continuant à utiliser le processus d'affiner et de refléter leur vision partagée de l'avenir.

Le PDG d'une société de services financiers a récemment traversé les exercices d'e-book pour développer leurs énoncés de mission et de vision, et il affirme que « notre société a bénéficié considérablement depuis le début de l'énoncé de mission. Chaque entreprise, en famille, couple ou personne devrait avoir un.

Alors pourquoi est-ce que, dans certaines organisations ces déclarations peu plus signifient une perte proportionnelle aux coûts : livres achetés, les conférenciers et les consultants embauchés et séminaires. De même, lorsque les attentes ne sont pas respectées, ces déclarations sont considérées comme étant une perte de temps et d'argent et une organisation continue à fonctionner comme elle a toujours.

Ce scénario joue trop souvent. Énoncés de Vision et de mission ne sont pas des solutions – ce sont des outils qui doivent être utilisés par les superviseurs et les gestionnaires désireux et capables. Ces outils ne parviennent pas à la hauteur d'attentes souvent en raison d'un manque d'engagement de la haute direction. Lorsque la Mission et des énoncés de Vision ont réussi haut en appui sans équivoque de fond – il est nécessaire.

Comment de toute organisation, quel que soit le type ou la taille, devenir vraiment réussi si ils ne peuvent pas répondre aux questions fondamentales « Pourquoi nous existent » et « Où allons-nous? » Énoncés de Vision et de mission de répondent à ces questions de première importance. Il est important de comprendre la différence entre un énoncé de Mission et un énoncé de Vision et le rôle de chacun.

Un énoncé de Mission est une déclaration quant à pourquoi une organisation existe et définit l'activité de que l'organisation est actuellement. Énoncés de mission se concentrer sur le présent et sont le reflet des compétences de base de l'organisation, les compétences de base ou les produits fournis.

Un énoncé de Vision met l'accent sur l'avenir. Il précise ce que vous voulez de l'organisation de l'être. Énoncés de vision viennent du cœur ainsi que la tête. Un énoncé de Vision représente un rêve réaliste pour une organisation et de la force à prendre position pour un futur.

Énoncés de Vision et de mission sont essentiels à la réussite de la planification stratégique. Un énoncé de Mission identifie un point de départ ou l'état actuel de l'entreprise, mais un énoncé de Vision est nécessaire pour une organisation afin de déterminer l'orientation que devrait être poursuivie. Comme l'a expliqué le chat du Cheshire dans les aventures d'Alice au pays des merveilles, Alice peu, « si vous ne savez pas où vous allez, il n'importe pas dont vous prenez la route. » Sans la clarté de la vision, votre plan stratégique – votre feuille de route pour atteindre votre vision – peut s'avérer inutile. Un plan stratégique qui n'est pas construit à l'aide d'un énoncé de Mission comme sa fondation et un énoncé de Vision comme le moyen de fixer des objectifs réalisables dans un avenir prévisible, généralement envoient une organisation dans la planification des limbes.

En plus de leur importance dans la planification stratégique, les énoncés de Vision et Mission ont autres avantages visibles. Ces déclarations :

• Aider à la prise de décision
• Énoncer une raison d'être
• Créer une unité organisationnelle
• Aide lien diverses unités d'organisation
• Fournir l'orientation
• Motiver les membres de l'organisation vers un avenir plus souhaitable

Une fois que les énoncés de Vision et de Mission ont été développés, ils doivent être continuellement communiquées, testés et vécus par les personnes au sein de l'organisation. C'est la clé pour s'assurer que la vision reste vivante et travaille. Énoncés de Vision et de mission sont essentiels pour le succès futur de l'organisation, mais ils ne proviennent pas sans effort délibéré et de l'engagement, par les employés et la direction.

L'hésitation souvent par direction de l'organisation est compréhensible. Par leur nature même, les énoncés de Vision et de Mission entraînera des changements et changement est généralement accompagné de risques et les coûts supplémentaires. Cependant, plutôt que la peur elle, gestion doit embrasser le concept. Certains outils de gestion ne parviennent pas à tout changement ; mais en Voici une qui fera de même s'il est correctement appliqué. L'accent devrait donc à faire en sorte que l'organisation hyperspectraux et vision(s) sont correctement alignés et utilisés afin que leurs prestations peuvent être réalisées. Être une entreprise vision conduite ou organisation plutôt qu'à l'entreprise typique de problème moteur.

Don Midgett
Auteur

Les fonds communs de placement parfait

C'est le fonds commun de placement que vous construisez vous-même !

Les fonds communs de placement parfait que vous générez doit ont pour objectif de posséder plus de 12 à 15 entreprises ; posséder des actions de 12 compagnies d'avis d'accueillir la diversité nécessaire pour dormir la nuit bien et fournirait un dividende en espèces de chaque semaine de l'année. Les 12 entreprises (avec les dates de versement de dividendes échelonnés) de vos fonds communs de placement parfait devraient non seulement fournir un dividende en espèces chaque semaine de l'année, chaque entreprise devrait également avoir un record historique d'élever leur dividende chaque année au moins les huit dernières années (pour éliminer les risques).

Le parfait fonds communs de placement n'aurait aucun frais attachés ; chaque cent mettre dans le fonds serait travailler à votre retour sur investissement (ROI). Il y aurait pas des frais de commission, charge frais, frais de gestion, d'exploitation ou frais de publicité et il ne serait pas illégal, échange de pratiques, les abus de frais cachés ou n'importe quel type de frais cachés. Les fonds communs de placement parfait profiterait seulement vous et votre famille et personne d'autre ne.

Les fonds communs de placement parfait nécessiterait un plan d'épargne pour ajouter à vos collections chaque trimestre, jusqu'à la retraite. Ceci permettrait aux vos fonds communs de placement parfait dollar-coût moyen (achat du même stock à des prix différents à travers les années) dans vos fonds chaque trimestre (vos dividendes versés par les entreprises seraient ce faisant déjà, la commission libre ; et dans le parfait, fonds communs de placement, vos investissements trimestriels en partage plus de chaque compagnie serait également être libre de commission). Dans cet esprit, tout dividende reçu chaque trimestre auprès d'une société dans le fonds serait plus élevé que le dividende précédent de cette même société (à condition que la compagnie, au moins, conserve leur dividende et dans les fonds communs de placement parfait, chaque compagnie a une histoire d'élever leur dividende chaque année).

Dans le fonds communs de placement parfait, lorsque le prix de votre stocks participations dans le fonds de baisse, le revenu de dividendes de trésorerie du fonds communs de placement parfait serait simplement accélérer. La raison en est simple - plus le prix des actions du fonds, plu le dividende donne. Une entreprise, par exemple, peut verser un dividende trimestriel de 50 cents par action. Si le prix des actions de cette société est de 70 dollars un partage ou 40 dollars une part, la société paie un trimestriel de 50 cents un dividende en actions. À un prix inférieur de stock les dividendes réinvestis et investissement trimestriel achète plus d'actions.

Dans les fonds communs de placement parfait que votre argent n'est pas propagé trop mince. Par exemple, mettre 5 000,00 $, Let's, le s & P 500 Index Fund, vous finiriez possédant environ 10,00 $ 500 entreprises différentes. Hormis le fait évident que votre argent se propage trop mince, les dividendes de sociétés dans les fonds d'Index pourrait éventuellement être consommés jusqu'à la direction d'exploitation frais, frais de publicité et quel que soit autres frais des fonds communs de placement (ils sont appelés « frais cachés ») sont impliqués.

Dans les fonds communs de placement parfait que l'évaluation d'un stock est basée sur la façon souvent une entreprise soulève son dividende et la plus-value d'actions de la société sur le marché depuis les huit dernières années. C'est cette évaluation qui gagne sa place dans les fonds communs de placement parfait. Les fonds communs de placement parfait ne tient pas compte de toutes les autres techniques élaborées d'analyse pour rechercher une valeur dans un stock de sécurité. Je suppose qu'on pourrait appeler cela un Jerry Maguire, « me montrer l'argent » analyse de la sécurité.

(Également, à mon avis, beaucoup trop de gens passent trop de temps regarder des techniques graphiques, essayez de prévoir ce qu'une bourse ou le marché boursier va faire demain. Juste parce que des milliers de personnes sur Wall Street prendre sa vie en faisant « analyse technique » ne signifie pas que vous ont trop sauter un bâtiment trop.)

Dans les fonds communs de placement parfait, c'est la conviction que le dividende est que la seule mesure, une société ne peut pas truquer. L'argent doit être là pour payer les actionnaires. Les gains, P/E ratio (arrière ou avant), prix de vente etc. est tous les automne en place si la société a toujours suffisamment de revenus chaque année de continuer à augmenter son dividende. Les fonds communs de placement parfait suppose que, si une entreprise, par exemple, qui a une histoire d'augmenter son dividende depuis 35 années consécutives ; Il doit être quelque chose de bon !

Dans les fonds communs de placement parfait les dividendes des entreprises sont aussi un facteur de sécurité qui mettra un fond (soutien) sur un stock. Le rendement de dividende/retour gardera le prix d'un stock de tomber trop loin, dans le cas d'une grave chute sur le marché boursier. Et, bien sûr, dans le fonds communs de placement parfait, la baisse des prix stocks accélérer votre revenu.

Les fonds communs de placement parfait est réelle, et vous pouvez en créer un vous-même.

Pour lire la préface du Stockopoly Plan, visitez : http://www.thestockopolyplan.com

Fixer les objectifs commerciaux et puis suite

Votre entreprise ne vont pas selon le plan de si vous n'avez pas de plan.

Ce que vous voulez réaliser cette année ? Plus de nouveaux clients par semaine ? Quantités plus élevées de commande moyenne ? Meilleure évaluation du service client ? Quel que soit ce que c'est que vous sont tir, fixer les objectifs est une des choses plus importantes que vous ferez dans la nouvelle année. J'ai quelques conseils pour vous aider à y arriver.

1. Garder exigeant mais réalistes.

Tout objectif que vous définissez pour votre entreprise doit être difficile, mais ne le font plus. Par exemple, si vous aviez un montant moyen de commande de 700 $ l'an dernier, on ne voulait définir votre objectif pour cette année à 3000 $ par commande. Sauf si vous faites des changements drastiques dans Comment votre entreprise s'exécute, ou ce que vous vendez, cet objectif n'est simplement pas réaliste. Vous connaissez mieux ce que vous pourriez réaliser dans votre secteur d'activité particulier, alors soyez honnête avec vous-même et fixez vos objectifs en conséquence.

2. Écrivez tous vos objectifs.

Vous pouvez dire à vous-même le 1er janvier, « je veux obtenir 20 plus de nouveaux clients par semaine cette année. » Quelques mois plus tard vous dirons « Ai-je dit que je voulais 20 ou 30? » Ou de façon plus réaliste, vous avez oublié que vous avez fait même cet objectif. Si vous avez tous vos objectifs par écrit, vous pourrez non seulement revenir et les vérifier, vous pourrez aussi aller vers le bas de la liste de tous les quelques mois et vérifiez combien d'entre vous avez terminé.

3. Évaluer votre Situation actuelle.

Pour définir des objectifs vous devez savoir où vous en êtes à ce moment. En 2003, je voulais évaluer notre service client cote donc nous avons envoyé un questionnaire à tous nos clients, sur laquelle ils pouvaient nous taux dans chaque département de notre opération. Qui nous a aidé à établir notre base. Maintenant nous envoyer le sondage à tous les clients après chaque commande. De cette façon nous pouvons garder trace de comment nous le faisons et si il n'y a jamais un hoquet nous pouvons il réparer rapidement. Ne supposez pas n'importe quoi. Toujours évaluer la situation actuelle avant de fixer un nouvel objectif.

Seulement ça Hurt un peu...

Maintenant, dans l'établissement des objectifs financiers de votre entreprise, un invariablement vient à la question: « Comment je décide sur un budget lors du démarrage d'un plan de marketing? »

C'est évidemment la première question que vous devrez répondre afin de commencer votre nouvelle campagne – et afin d'atteindre les objectifs de revenu que vous avez défini par vous-même.

Alors comment vous découvrir ce que devrait être votre budget ? Voici une méthode simple pour vous aider à trouver un numéro qui va travailler pour vous et votre entreprise. Certains diront que c'est une bonne règle empirique, mais je personnellement juger des choses à savoir si oui ou non ils travaillent et obtenir des résultats. C'est tout.

Déplacement... Commencez par le montant du revenu que votre compagnie a généré le mois dernier et multipliez-le par.14 (ou 14 %). Cela signifie que si vous aviez 50 000 $ en revenu brut le mois dernier vous devez le budget à dépenser $7000 sur le marketing dans le mois suivant. Patienter... Je sais, c'est douloureux mais c'est comme un coup de feu au médecin. Il pourrait blesser pendant une minute (ou un mois dans ce cas), mais sur la route que vous allez être heureux que vous êtes allé à travers elle. Mettre que beaucoup vers la commercialisation de droite sera bump jusqu'à votre revenu le mois prochain et vous lancer sur un cycle de croissance régulière.

Je sais que certaines entreprises exécuter plus stricts que d'autres et il est possible que vous ne serez pas à l'aise avec ce montant au début. Ne me méprenne sur toute commercialisation est mieux que pas de commercialisation. Ne soyez pas découragés si votre budget est inférieur à 14 %. Mais utiliser 14 % comme l'idéal à atteindre car, pour moi ainsi que beaucoup d'autres entreprises en croissance, il a prouvé à donner le meilleur taux de croissance possible. Comment puis-je savoir, vous demandez ? Ma société a élargi 400 % au cours des 2 années. Maintenant, imaginez votre entreprise à 4 fois sa taille actuelle... Il y a ce sourire que je recherchais !

La croissance de votre entreprise repose sur trois facteurs ; des produits de qualité, service à la clientèle grande et le montant approprié de la commercialisation. Si vous savez vous avez les deux premières prises en charge et vous ne ne sont pas toujours pas une croissance saine, puis vous devrez le jeter un regard sérieux sur votre budget de marketing.

Pour aiguiser vos crayons, commencer à calculer et décider comment rapidement vous voulez que votre entreprise à croître.

Veuillez prendre un moment cette semaine à asseoir et à décider de vos objectifs pour la nouvelle année. Même si c'est passé le nouvel an et même jusque dans l'année, définissez vos objectifs pour le reste de l'année.

Tout ce qui est plus facile lorsque vous travaillez vers un but. Mon objectif est votre réussite et je suppose que c'est votre objectif ainsi.

La créativité et l'Innovation - entreprises grandes et petites entreprises

Il y a une hypothèse généralisée que les petites entreprises sont plus créatives et novatrices que les grandes entreprises. C'est-à-dire qu'ils identifient les problèmes et générer des idées (créativité) et l'idée de sélectionner, de développer et de commercialiser (innover) ces idées à un degré plus élevé que les grandes entreprises. Cependant, il y a un grand degré de la fausseté de cette hypothèse :

un) petites entreprises souffrent d'un ensemble de problèmes que les grandes entreprises différentes. Petites entreprises, par exemple, tendent à l'absence de ressources alors que les grandes entreprises ont tendance à avoir plus de ressources, mais peut-être moins prêts pour l'adaptation en gros en période de changement radical. Mais ces limitations ne signifient pas que l'un est plus novatrice que l'autre. La disponibilité de pure des ressources signifie grandes entreprises devraient être capables d'innover plus souvent le long des lignes de produits, de processus, de positionnement et de paradigme.

b) grandes entreprises s'inscrire plus de brevets que les petites entreprises.

c) relativement peu de données sont disponible sur l'innovation dans les petites entreprises.

d) recherche la plupart des petites entreprises a été menée dans le secteur de la technologie – un très petit échantillon avec son propre idiosyncrasies – des investissements très grands que certaines entreprises tech s'incline les données.

e) il est peu de données analyser si les innovations produisent par les petites entreprises n'a aucune importance du tout.

f) inévitablement, petites entreprises auront tendance à souffrir d'un manque de pollinisation croisée intellectuelle et frame briser et des degrés plus élevés de dépendance de chemin d'accès et de l'esprit de clocher.

g) il y a confusion entre taille organisationnel et la taille de l'équipe. Travailler avec un accès direct aux décideurs dans les grandes organisations de petites équipes peuvent être juste, si non plus (avec les plus grandes ressources), en vigueur que les petites entreprises.

Ces et autres sujets sont couverts en profondeur dans la thèse de MBA sur la gestion de créativité et l'Innovation, qui peut être achetée (avec une créativité et Innovation DIY vérification, bonne idée générateur logiciel et présentation Power Point) à partir de http://www.managing-creativity.com/

Vous pouvez également recevoir un bulletin d'information régulier, libre en entrant votre adresse de courriel sur ce site.

Kal Bishop, MBA