Comment acheter un système de téléphonie d'affaires

Il existe de nombreuses considérations lors de l'achat d'une nouvelle entreprise système téléphonique et avec tant de marques au choix il peut devenir une tâche très ardue.

Cet article va essayer d'expliquer ce qu'il faut prendre en considération lors de l'achat d'un nouveau système de téléphone d'affaires et dans le processus j'espère que vous économiser quelques maux de tête et de l'argent aussi bien.

Tout d'abord, il faut connaître les besoins actuels de communication pour votre entreprise et combien de lignes et les extensions (téléphones) vous pouvez avoir besoin. Modems, télécopieurs et terminaux de carte de crédit sont également à prendre en considération car ils nécessiteront l'utilisation d'extensions.

Peut l'entreprise téléphone que vous utilisez intégré au système dans l'avenir pour accueillir vos besoins ? Vous pourriez économiser de l'argent au début mais lorsque votre système de téléphonie d'affaires a atteint sa capacité maximale pour les lignes et les extensions... alors quoi ?

Vous devez acheter un système entièrement nouveau et dépenser beaucoup d'argent dans le processus. Et la croissance future de votre entreprise doit donc être considéré aussi bien. Votre système téléphonique devrait pouvoir croître à mesure que votre entreprise se développe.

Certains systèmes de téléphone vous permettra d'élargir à mesure que votre entreprise se développe grâce à l'ajout de cartes qui fournissent plus de lignes et d'extensions ou par l'addition d'une unité d'extension similaire à votre unité de téléphone principal.

Ceci à son tour peut économiser de l'argent pour couvrir le coût de l'ajout de plusieurs lignes et extensions seront beaucoup moins chers que d'avoir à sortir et d'acheter un tout nouveau système de téléphone d'affaires.

Une autre considération sur la route est que votre système de téléphone affaires travaille avec ou est compatible avec n'importe lequel des tendances communication que vous pouvez utiliser comme la messagerie vocale, équipements de conférence et casques. Encore une fois, sinon vous aurez à sortir et acheter un tout nouveau système de téléphone à nouveau.

La plupart business systems téléphone sera offrent les mêmes fonctionnalités de base comme interphone, numérotation, caller ID, musique sur cale, auto etc. préposé afin qu'il ne devienne pas trop d'un facteur de vitesse.

Ce qu'il vient vraiment vers le bas à est si votre système téléphonique peut grandir comme la croissance de votre entreprise et savoir si la marque que vous achetez est compatible avec ou propose de la technologie des communications émergentes dont votre entreprise peut-être avoir besoin dans l'avenir.

Pour conclure, faire des recherches sur le système de téléphone affaires de que vous pouvez acheter et poser des questions chez le revendeur que vous achetez auprès. Choisissez judicieusement votre système de téléphone d'affaires, et il vous sauvera argent et possible des maux de tête à l'avenir.

Comment ouvrir un compte bancaire Offshore

De nombreuses banques exigent un entretien physique mais pas tous d'entre eux font une formation de compte bancaire. Il est encore largement possible ouvrir votre compte offshore par la poste.

Votre banque sera toujours heureux de trouver les documents suivants inclus dans votre trousse de formation compte :

But de compte bancaire.

Rédiger une lettre décrivant l'objet de votre société offshore et l'utilisation à laquelle on mettra son compte bancaire offshore, y compris prévu chiffre d'affaires annuel et des informations concernant l'origine des fonds déposés dans le compte.

Vous devez fournir ces informations, même si votre banque n'a pas été demandé ; une explication initiale pourrait aider à éviter un examen pénible par la suite.

Existence de la société.

Fournir la preuve de l'existence juridique de votre société offshore. Cela peut prendre la forme d'un certificat de constitution ou si la société a été constituée il y a plus d'un an un certificat de conformité.

Faire l'effort d'avoir ces documents soit apostillée ou légalisés par consulaire d'authentification, sauf si, bien sûr, vous ouvrez un compte bancaire dans le pays même où est enregistrée votre société offshore.

Charte de la compagnie.

Inclure une copie de la note de service de votre société offshore et des statuts, des règlements ou une autre forme de Charte de la compagnie.

Mandat du Conseil d'administration.

Inclure une résolution par le Conseil d'administration pour ouvrir le compte bancaire offshore de la société offshore. Certaines banques offshore fournissent leurs propres résolutions pour les administrateurs à signer.

Administration.

Fournir une preuve solide de l'administrateur actuel. Entreprises non anonymes (ceux qui placent leur administration au dossier public) peuvent fournir une copie certifiée officiellement du registre pertinent à cet effet. Les sociétés anonymes (ceux qui ne maintiennent qu'un privé, interne registre des directeurs) doivent parfois autres prouver.

Si votre banque offshore n'accepte pas le registre interne uniquement, vous pouvez fournir des résolution des fondateurs qui initialement nommé le premier directeur de la société, si elles agissent toujours. Si les administrateurs ont changé depuis, veillez à également fournir davantage de documents attestant des modifications (lettres de démission, résolutions de nommer de nouveaux administrateurs, etc.).

Actionnaires.

De nombreuses banques ont besoin d'informations sur les actionnaires de toute société qui cherchent une relation bancaire avec eux. Le plus souvent, cela peut prendre la forme d'une copie du registre de la société des actionnaires.

Certaines banques offshore fournissent leur propre format déclaration quant à la propriété ; dans ce cas, vous devez remplir et signer, trop. Dans un nombre croissant d'administrations, les banques ont la responsabilité légale de ces informations.

Confirmation de l'identité.

Pratiquement toutes les banques offshore souhaite recevoir une forme de preuve de l'identité des signataires du compte. C'est peut être une copie d'un passeport ou un permis de conduire.

Selon la Banque, les photocopies pourraient devoir être notariée. En outre, il y a des banques offshore qui demandent des preuves d'identité non seulement pour les signataires du compte courant, mais pour tous les directeurs et propriétaires de la compagnie aussi bien (si différent).

Références bancaires.

Beaucoup de banques offshore, mais pas tous, demandent que les lettres de référence d'une autre banque est fournie par les signataires du compte.

Certaines banques offshore vont même plus loin : ils exigent qu'une attestation bancaire chaque être donnée par tous les administrateurs et les actionnaires de la société. Il y a même quelques uns qui communiquera avec la banque émettrice pour vérifier les références.

Les références sont parfois nécessaires au lieu d'et, parfois, en plus, la confirmation de l'identité. Il existe des juridictions où les banques sont sous l'obligation légale de demander des références, et il existe des banques qui demandent des références en dépit de toute obligation légale de le faire.

Parfois, une introduction par un parti connu pour la banque offshore (par exemple, un client existant) est acceptée au lieu d'une référence. Un bon nombre de banques offshore Ouvrez toujours heureusement comptes de la société sans aucune référence à tous.

Politiques varient considérablement entre les administrations et les banques offshore, donc faire un choix qui soit acceptable pour vous.

Quand il est rentable d'utiliser le programme d'encouragement

Programmes incitatifs de la trésorerie et des avantages sociaux peut avoir une forte influence sur les attitudes, qui à son tour devrait améliorer les résultats. Vous pouvez donner des employés le plus grand programme de mesures incitatives, mais en altérant un sentiment d'appartenance à l'organisation.

Si vous ne savez pas quel genre de programmes d'encouragement à employer afin de motiver vos employés de travailler et d'accroître la productivité, Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser :

1. Les actions de partage.

Utiliser les régimes d'actionnariat comme un programme d'encouragement au peuple de récompense pour avoir contribué au succès de l'équipe.

Un employé qui voit ses efforts récompensés en actions de la société sera, en théorie, identifier avec la compagnie, s'engager à son succès et travailler plus efficacement.

En réalité, il peut être difficile de dire si la réussite est due aux actions des employés, ou si le succès lui-même a conduit la société à émettre des actions. Il est également difficile de savoir si employés auraient effectué moins efficacement si aucune action n'avait changé de mains.

Néanmoins, en donnant aux gens une participation dans la société comme un programme d'encouragement, vous faites une déclaration très positive à leur sujet, qui les incite à se sentir positive en retour.

2. Les dons ne sont pas seulement pour Noël.

Gens avec des cadeaux, qu'ils n'attendent pas surprise. Rémunération escomptée a moins d'impact que l'inattendu. Hausses de rémunération même généreux sont tenues pour acquises après un certain temps, comme salaire souhaite augmenter en conséquence.

Programmes d'encouragement comme un beaucoup plus petit « payment » sous la forme d'un cadeau, ont une valeur est inégale aux yeux du destinataire. Un employé pourrait utiliser un prix en argent pour acheter un cadeau, peut-être un vacances week-end, mais qui offrirait moins de satisfaction que le programme incitatif en nature de la gestion comme une récompense pour le travail bien fait.

Considérez ceci, quel programme incitatif est mieux : une société appelée pour une session extraordinaire pour tous les employés qui ont atteint le quota de ventes pour le mois. À la réunion, la société a annoncé que la mesure incitative est un chèque-cadeau. Ils sont allés à la comptabilité, en suivant les instructions, ont signé leur nom, et ils partez.

Ou : L'entreprise leur a donné une tasse spécialisée en relief avec le mot « Félicitations », plus une carte spéciale avec un message spécial écrit personnellement par le gestionnaire.

Entre les deux programmes d'encouragement, ce dernier est plus apprécié. Certificats-cadeaux pourrait être un bon programme de mesures incitatives mais il est parfois imposable, afin qu'ils obtiennent seulement une fraction de ce qui était écrit sur elle. De plus, le premier programme incitatif est plus rigide, manque de personnalisation et appréciation.

En revanche, le deuxième programme incitatif est beaucoup plus favorable. Plus spécialisé et personnalisé idée cadeau comme programme incitatif peut être plus apprécié. Il rend vos employés se sentent qu'ils sont évalués individuellement, surtout si il est livré avec une note de « thank you ».

Meilleurs de tous, présente également un meilleur programme de mesures incitatives et une méthode rentable de motiver le personnel lorsque l'argent est court ou lorsque la concurrence ne permet pas une augmentation de salaire.

3. Optimiser les avantages.

Les avantages sociaux sont devenus un programme incitatif beaucoup moins efficace financièrement dans de nombreux pays à cause des taxes, comme mentionné plus haut.

Régimes de pension bon, cependant, sont devenus plus attrayants comme un programme d'encouragement trébuche prestation financée par l'état. Il en va de même pour l'assurance-maladie. Sachant que l'entreprise se soucie de son peuple dans la maladie, la santé, et la vieillesse est un basic pourtant un facteur puissant.

Autre bénéficie, comme les voitures de société, congé de paternité, congés et aide à l'éducation des enfants et des soins comme les programmes d'encouragement peuvent améliorer la qualité de vie des gens. Appareils électroniques, des téléphones portables aux ordinateurs, profitent directement à la compagnie, mais comme un programme de mesures incitatives, l'individu profite aussi personnellement de leur disponibilité.

En fin de compte, employés fidèles et heureux ont tendance à travailler plus dur, conduisant à une augmentation de la productivité globale.

4. Statut de léguer.

La société moderne, avec sa structure plate et gestion horizontale style ouvert, évite les symboles de statut qui sont source de discorde et contre-productive. Réserve parking places et salles à manger séparées est évité à juste titre.

Toutefois, les intitulés de poste important sondage sont faciles et formes économiques du programme de mesures incitatives en même temps une meilleure façon d'assurer la reconnaissance et la satisfaction psychologique.

Donc, maintenant vous savez que les programmes d'encouragement ne signifient nécessairement qu'il doit être sous forme monétaire. N'oubliez pas que donner aux gens de programmes d'encouragement quelconque envoie un signal très positif. Comme ils disent, c'est la pensée qui compte.

Justifier le Point de vente pour votre entreprise

Pour ce type de choix et mise en œuvre de votre nouveau point de vente (PDV) processus n'est pas un exercice trivial. Vous avez besoin d'un plan bien conçu et bien exécuté. Choisir le mauvais POS pour votre entreprise peut être un tueur en affaires. Choisir le bon on peut aider à rendre votre entreprise à se développer au niveau suivant.

Lorsque vous prenez la décision d'utiliser des points de vente, vous avez décidé essentiellement à modifier la façon dont vous travaillez. POS n'est pas simplement un autre morceau de matériel et de logiciels. Pensez comme un processus, pas un système POS. Le processus de POS effets vos flux de transaction votre tenue des dossiers, la gestion de vos employés, votre commande et réception des processus, votre comptabilité - en d'autres termes, toutes les facettes de votre entreprise.

Vous conseillons de vous adresser la décision de quand et si utiliser POS avec le soin et le respect qu'elle mérite de diligence raisonnable. Comment vous allez décider en dit beaucoup pour savoir si POS fonctionnera pour vous. Si vous n'avez pas la rigueur nécessaire pour entreprendre un processus décisionnel formel, vous peut-être pas la discipline qui exige des POS. POS nécessite des décisions d'affaires disciplinée. Elle impose la formalité sur votre entreprise. C'est un de ses plus grandes forces.

Partie de la décision d'utiliser le POS est un financier. Je peux le permettre ? Puis-je me permettre de ne pas ? Combien de temps cela prendra-t-il moi d'obtenir un retour sur mon investissement ? Voici les questions que vous devez des réponses aux questions avant de prendre la décision finale. Attendre après que vous avez fait votre matériel et de défaillance peuvent entraîner en fin de compte des achats de logiciels.

Approche étape par étape

Avec succès l'exécution POS dans votre entreprise nécessite un plan qui décrit les étapes nécessaires à suivre. Un bon plan devrait inclure les étapes suivantes.

* Comprendre votre entreprise
D'identifier le problème
Identifier les solutions les
* Comprendre les avantages
Calculer les votre retour sur investissement
* Choisir un fournisseur POS.

Comprendre votre entreprise

La première étape nécessite que vous maîtrisez le fonctionnement de votre entreprise. Vous pouvez penser que vous savez tout sur votre opération déjà, mais si votre entreprise est suffisamment grande pour bénéficier d'un système d'encaissement, vous ne savez probablement autant que vous pensez que vous faites.

Identifier le problème

Vous pouvez vous demander « pourquoi fais-je cela ? Pourquoi dois-je POS?" La réponse devrait être présent "parce que"j'ai un problème que je suis en train de fixer. Si vous n'avez pas de problèmes spécifiques à l'esprit, puis vous pouvez choisir la mauvaise solution. Le point de vente que vous choisissez peut être parfait pour un problème que vous n'avez pas. Cette étape consiste à identifier l'ou les problèmes que vous souhaitez aborder et résoudre avec votre point de vente.

Identifier les solutions

Une fois que vous avez identifié le problème que vous tentez de résoudre, la prochaine étape est de comprendre comment les corriger. Créez un document a besoin d'accomplissement répertoriant vos problèmes et les solutions possibles. La liste autant de solutions possibles pour chaque problème que vous pouvez penser. Il y a habituellement plus d'une façon à la peau d'un chat. Les solutions plus possibles que vous pouvez penser augmente vos chances de trouver un vendeur POS qui a une solution totale. Bien sûr, vous aurez besoin d'une idée de ce qui est disponible là-bas sur le marché de POS. Il existe plusieurs façons d'obtenir ce genre d'information. Une consiste à utiliser des ressources telles que Google pour trouver des fournisseurs POS et de se familiariser avec leurs capacités. Une autre consiste à embaucher un consultant POS. Parlez-en à un aquaintance affaires qui utilise déjà le POS. EBook téléchargeable de la Small Business Depot POS pour les débutants est également un bon point de départ. (http://www.barsnstripes.com).

Comprendre les avantages

Afin de calculer votre retour sur investissement, que vous devez comparer le coût de faire des affaires la façon dont vous le faire maintenant avec le coût de faire des affaires avec une solution POS en place. Nous avons identifié trois catégories d'avantages découlant de POS: coût des prestations, prestations de revenu et autres (avantages intangable).

Calculez votre retour sur investissement

La première étape pour calculer votre retour sur investissement est de calculer l'impact de qu'un POS aura sur vos coûts. Par exemple, POS peut aider à réduire vos dépenses d'entreprise. Il est maintenant temps de quantifier ces économies. Maintenant que vous avez calculé vos gains en coût d'épargne et de revenu, vous pouvez estimer votre retour sur investissement. Votre retour sur investissement est simplement vos économies et vos revenus gains moins votre coût de POS.

ROI = économies nettes + net gains de revenus - POS des coûts

Bien sûr, c'est qu'une estimation. L'influence du POS sur votre entreprise dépendra de ceux-ci et beaucoup d'autres facteurs. Mais si vous faites vos devoirs et Choisissez judicieusement votre fournisseur POS, il y a une très bonne possibilité que votre POS donnera un beau retour sur votre investissement.

Choisissez un fournisseur POS.

Après avoir déterminé que POS est justifiée, et que vous avez déterminé quels problèmes vous avez besoin de fixation, alors seulement devriez vous aller au sujet de la tâche de sélection d'un fournisseur et acquisition de produits POS.

Peut travail d'expédition de baisse pour votre maison basée Business ?

Il y a beaucoup de discussions usenet, forums de discussion et forums sur expéditeurs de baisse dans l'ensemble, et j'ai assisté à de threads chauffées sur le sujet. Beaucoup vous diront qu'expédition de baisse est une arnaque, il ne fonctionne pas, vous ne ferez jamais d'argent...Mais je sais que ces choses tout simplement ne pas pour être vrai, que j'ai pu parler avec ceux qui font cela, travailler avec ceux qui font et suis le webmaster du site appartenant à une personne qui fabrique et déplacer expédie ses produits. J'ai aussi utilisé cette méthode dans le passé.

Tout d'abord, à l'aide de chargeurs goutte n'est pas un régime riche get, ou est la réponse à tous vos problèmes et, comme n'importe quelle maison basée affaires, nécessite des recherches et certains travaillent, mais fait correctement, peuvent être très rentable.

Laissez-moi vous expliquer le processus en un mot.

Tout d'abord, vous décidez ce que vous allez vendre en ligne. Vous trouverez ensuite un expéditeur de baisse qui transporte le produit. Vous placez des images et des descriptions sur votre site Web ou de la vente aux enchères. Lorsque vous effectuez une vente, vous envoyez la commande à l'expéditeur de votre chute, qui à son tour envoie le produit à votre client. Les bénéfices que vous faites est la différence entre le prix que vous facturez.

C'est le processus en un mot, mais c'est un peu plus compliqué que cela. Laissez-moi vous expliquer...

Décider quoi vendre est l'une des plus importantes décisions que vous ferez, et c'est là où beaucoup d'essayer d'entrer dans les affaires échouent. Vous devez prendre le temps d'étudier le marché. Cette recherche consiste à découvrir ces choses...

1) Pretend un instant que vous avez décidé de vendre à distance contrôlée cafetières, (j'emploie ceci comme un exemple, parmi ces sonnait vrai bon hier matin. Pardonnez-moi si je ressemble à votre professeur au lycée de Junior Achievement.) et y at-il beaucoup de gens qui vendent ces appareils peu maniable ? S'il y a, cela vient peut-être pas une bonne chose, car une sursaturation d'un produit en fait un marché difficile, voire impossible de rivaliser dans. Vous pouvez trouver cela en allant sur eBay, ou pour rechercher des moteurs et en regardant ce que les autres font. Trop saturé le marché tels que les appareils électroniques est à peu près impossible à participer, sans prix coupe et place du droite dans vos bénéfices. C'est pourquoi une personne vend des rouleaux à pâtisserie ou shampoing chien pourrait juste faire une mise à mort, tandis que le mec vend des systèmes stéréo de voiture n'est pas à vendre quoi que ce soit, mais un site assez cool.

2) Y a-t-il des personnes qui achètent effectivement des cafetières contrôlés à distance ? Un seul moyen de savoir, est en allant sur eBay et regarder combien les enchères et clique sur que ceux qui vendent ces cafetières obtiennent. Bien sûr, il ya beaucoup d'autres façons à la recherche, tels que les logiciels d'étude de marché, et je n'obtiendrai pas dans ces derniers dans un article ultérieur. Il doit y avoir un marché pour vendre vos produits à, ou vous êtes juste chasser votre queue. Cette partie est appelée « demande ». Demande pour le produit que vous vendez. C'est pourquoi ces entreprises à domicile qui sont impliqués dans des « créneaux » semblent prospérer. Avant de commencer à les vendre a sauté vers le haut les fabricants java, vous devez savoir si il existe un marché de personnes qui seront par eux auprès de vous.

3) Où vous pouvez obtenir ces cafetières. Êtes-vous obtenir eux auprès du fabricant ou un grossiste autorisé ? Sinon, vous pourriez être se faire arnaquer. Recherche vos Sources ! Ils baisse navire ? Si ce n'est pas le cas, vous devrez ensuite Décrivez votre inventaire. Vous pouvez enregistrer une poignée d'argent en faisant cela, si vous avez la pièce pour ce faire. Achat en vrac peut économiser de l'argent, si les frais d'expédition (faire la recherche en premier!) ne mangent pas tous vos bénéfices. Si vous êtes débutant sur un budget restreint, expédition de baisse peut être votre meilleur pari.

4) Faites le calcul!!!Figure dans l'ensemble de vos coûts ! Après avoir décidé de ce qu'il faut vendre, vous devez comprendre ce que vous allez le vendre pour. Une fois que vous avez ajouté dans la vente de droits (si vous utilisez des enchères pour vendre), vous devez considérer les frais d'expédition (si vous n'utilisez pas de chargeurs goutte), les taxes et les frais généraux que vous pourriez avoir. Droits de licence et les frais d'hébergement, si vous possédez votre propre site.

(J'espère que ces choses que j'ai mentionnés ici ne découragent pas toi, parce que ce sont les mêmes choses que vous devez exécuter n'importe quelle entreprise. Si ces choses vous submerger, vous pouvez envisager des programmes d'affiliation pour votre première entreprise internet, car ils ne coûtent rien).

Avec tout cela considéré, vous devriez être toujours en mesure de faire un profit avec le produit que vous choisissez de vendre. Si les mathématiques n'ajoutent pas de profit pour vous, alors vous devriez trouver un autre produit à vendre.

J'ai évoqué seulement sur les notions de base ici, mais j'espère que cet article a expliqué les principes de base. J'ai également inclus quelques ressources utiles.

Cordialement,
Troy Breitmeyer

Planification de la croissance

Vous planifiez vos activités ou que vous planifiez votre croissance ?

Si vous êtes comme de nombreux gens d'affaires performant, vous avez un rituel annuel de mettre vos plans pour les douze prochains mois. Certaines personnes le faire en décembre, d'autres au bizarres, à divers moments de l'année, mais la plupart--moi inclus--ont tendance à le faire la partie de début de la nouvelle année.

Il n'importe pas exactement quand vous faites cela, mais il est important de que vous le faire bientôt. Il a été dit tout le chemin à l'époque des anciens : buts et plans écrits pour leur réalisation sont le moyen le plus sûr pour accélérer vos réalisations. Sauter cette étape n'est pas une option !

Comme vous atteler à cette tâche critique, considérer : prévoyez-vous pour les affaires comme d'habitude ou envisagez-vous d'une croissance extraordinaire, merveilleuse ? Beaucoup de gens se sentent peu battus vers le bas par de la mis-performance économique des trois dernières années et pense qu'une année où profits ne retraite sera une bonne année.

D'autres--la plupart des gens--allez planifier de faire quelque chose de très bien comme ils le faisaient en 2003 ; peut-être ils vont essayer de faire un peu mieux. Ils peuvent regarder les ressources excédentaires qu'ils ont (le cas échéant) et essayer de comprendre comment ils peuvent eke out un peu plus de performance, bénéfices et revenus--sans prendre de gros risques ou faire quelque chose de radical. Et, pour l'essentiel, il sera entreprise comme d'habitude.

Ho hum...

Ne soyez pas un de ces types...

L'intention de faire quelque chose d'extraordinaire !

Prévoyez d'étendre ou d'élargir ou d'excel.

Et quelles que soient les prévisions économiques--ce qui est bonne, aux États-Unis et dans d'autres endroits pas très bons, envisagez de créer une percée dans votre entreprise.

Ça a l'air bien... Comment ?

Tout d'abord quelques principes fondamentaux. Sauf si vous avez inventé quelque chose jamais avant vu dans le monde, il y a seulement quatre éléments pour avoir une entreprise rentable :

1. Avoir un assez--grand et assez--riches du marché ;
2. Avez-vous des produits ou services de votre marché veut et est disposé à payer ;
3. Avez-vous un moyen efficace de coût pour obtenir (et fournir) le produit ou le service ; et,
4. Avez-vous un moyen efficace de coût pour vendre votre produit ou service.

Et peu importe ce que vous avez peut-être entendu dans le passé, il y a seulement trois façons d'augmenter votre chiffre d'affaires :

* Vendre à plus de clients ;
* Vendre davantage aux mêmes clients avec chaque transaction ; et,
* Vendre plus souvent les mêmes clients.

Pensez-y...

Parce que tout cela peut sembler évidente et banale, un examen attentif de ces sept déclarations simples vous donnera un aperçu très puissant de comment avoir une percée dans votre entreprise.

Deuxièmement, votre travail consiste à transformer ces déclarations dans les bonnes questions.

Des questions comme, « Comment puis-je vendre plus de clients? » Ou, « quels services puis-je ajouter à ma gamme de produits pour augmenter la taille d'une transaction moyenne? » Ou encore, "je suis la vente vers la droite (assez grand et assez riche) marché?"

Poser que les bonnes questions seront déclencher des processus de pensée qui peuvent vous faire de l'argent--beaucoup d'elle--à condition que vous répondez aux questions et d'agir sur vos réponses.

Que votre entreprise vend des logiciels pour la plomberie des maisons d'alimentation. Vous attendez le rythme de construction pour se rafraîchir un peu cette année en raison de hausses de taux d'intérêt global, qui signifient que vos clients auront moins d'argent pour mettre à niveau leurs systèmes informatiques cette année. « Comment vendre aux clients plus » peut-être pas la bonne question cette année. Mais demander « comment puis-je vendre plus à mes clients actuels » pourrait conduire à une idée à développer un encadrement ou consulting services qui les aident à augmenter leurs profits--à l'aide de votre logiciel--même dans un marché en baisse tuyauterie d'alimentation.

Vous pouvez vendre potentiellement ce service pour chacun de vos clients ! Ce serait une percée.

Et demander, « comment puis-je vendre à mes clients passés » pourrait donner lieu à une manne supplémentaire que ces gars vont vraiment besoin de votre aide.

Ou peut-être que vous vendez sur le web d'informations aux commerçants du marché boursier et le marché se réchauffe à nouveau. Vous savez que les plus « joueurs » entrera dans le jeu, et vous savez que la plupart d'entre elles perdront leur chemise (à nouveau) s'ils n'obtiennent pas d'aide rapide.

Demander « comment puis-je rentable vendre aux clients plus rapidement » peut prêter à certaines stratégies puissantes de joint-venture. Et penser à des coentreprises pourrait vous mener la question "« Comment puis-je fournir la valeur aux produits de mes concurrents » qui pourrait ouvrir un tout nouveau marché pour vous. Une autre percée.

Vous pouvez voir comment poser des questions vous aidera planifier une croissance extraordinaire ?

Les bonnes questions, a répondu dans l'ordre approprié vous donne ce que j'appelle un plan de stratégie de croissance. Ce processus dirigera votre façon de penser à créer des percées sur demande. Cela vous semble impossible ? Il n'est pas... Je l'ai vu travailler à plusieurs reprises. En fait, j'ai été aider les gens faire croître leur entreprise pour les années--en leur montrant comment poser ces questions critiques de développement du commerce.

La troisième chose que vous devez faire, après que vous posez les bonnes questions, est d'inventer des réponses à ces questions... et puis il faut agir sur ces réponses. Bien sûr, mettre sur pied un plan efficace de croissance est un processus fastidieux, et il ya beaucoup d'endroits pour les faux-pas qui donneront lieu à mauvaises conclusions. Mais les avantages peuvent être énormes.

(c) Paul Lemberg. Tous droits réservés

Dix conseils pour la création d'un système d'évaluation employé formidable

Faire face aux réalités : la création d'un nouveau système de notation est une entreprise difficile. Il est encore plus difficile si l'organisation n'est pas un processus logique, bien testé, étape par étape à suivre dans l'élaboration de leur nouvelle procédure.

Basé sur mon expérience en aidant des dizaines d'entreprises de créer des performances des systèmes d'évaluation qui fonctionnent réellement, Voici 10 conseils qui aideront toute entreprise de créer un nouveau système d'évaluation des performances qui fournira des données utiles et être soutenus avec enthousiasme par tous les utilisateurs du système.

On — Obtenir la haute direction participe activement. Sans engagement de la haute direction et le soutien visible, aucun programme ne peut réussir. Direction doit établir des plans stratégiques, identifier les valeurs et les compétences de base, nommer une équipe de mise en œuvre appropriée, démontrent l'importance de la gestion du rendement en étant activement dans le processus et utiliser les résultats de l'évaluation dans les décisions de gestion.

Deux — Établissent les critères pour un système idéal. Tenir compte des besoins des groupes de n'importe quel système d'évaluation des quatre intervenants : les évaluateurs qui doivent évaluer le rendement ; AIC dont le rendement est évalué ; Professionnels des ressources humaines qui doivent administrer le système ; et le groupe de la haute direction qui doit guider l'organisation vers l'avenir. Cerner leurs attentes dès le début permet de garantir leur soutien une fois que le système est finalement conçu. Demandez à chaque groupe: « Que faudra-t-il pour que vous considériez ce système un succès fracassant? » Ne vous contentez pas de moins.

Trois — Nommer une équipe de mise en œuvre. Ce groupe de travail devrait être une tranche diagonale des évaluateurs et des AIC de différents niveaux et fonctions de l'organisation. L'équipe de mise en œuvre est chargé pour l'accomplissement de deux principales conditions requises pour un système réussi. Tout d'abord, développer des procédures, des politiques et des formulaires d'évaluation approprié. Seconde (et la tâche trop souvent négligé) assurant un déploiement réussi.

Quatre — Conçu tout d'abord le formulaire. Le formulaire d'évaluation est un paratonnerre qui attirera tous les regards. Concevoir la forme tôt et reçois beaucoup de commentaires à ce sujet. Ne croyez pas n'importe qui qui vous indique que le formulaire n'est pas important. Ils ont tort. Si vous créez une nouvelle forme en interne, assurez-vous qu'il évalue les comportements et les résultats.

Cinq — Construire votre mission, vision, valeurs et compétences de base dans le formulaire. Évaluation du rendement est un moyen, non une fin. Le véritable objectif de tout système de gestion des performances est de s'assurer que le plan stratégique et la vision et les valeurs de l'entreprise sont communiquées et atteint. Compétences fondamentales attendues de tous les membres de l'organisation devraient être inclus, décrites et évaluées. Si votre énoncé de mission n'est pas clairement visible dans le système de notation, provoquera vraisemblablement des cynisme. Les valeurs deviennent réel uniquement quand les gens sont tenus responsables de fidèle à eux.

6 — Assurer la communication en cours. Faire circuler des courants d'air et inviter les utilisateurs à faire des recommandations. Le processus de développement garder visible à travers les annonces et mises à jour régulières. Utiliser des enquêtes, flotter les ballons d'essai, demander des suggestions et n'oubliez pas le principe cardinal — « Les gens prennent en charge qu'ils aident à créer. »

Sept — Former tous les évaluateurs. Évaluation du rendement nécessite une multitude de compétences — observation comportementale et la discrimination, établissement des objectifs, élaboration des gens, face aux performances inacceptables, persuader, résolution de problèmes, planification, etc.. À moins que l'évaluateur en formation est universel et complet, le programme ne produire beaucoup. Et ne négligez pas l'exigence la plus importante de toutes : le besoin de courage.

Huit — Orienter tous les AIC. Aux fins du programme et des procédures doivent être expliquées à l'avance — et expliqué avec enthousiasme — à tous ceux qui seront touchés par elle. Compétences spécifiques doivent être fournies si la nouvelle procédure de gestion de performance nécessite une rétroaction tous azimuts, auto-évaluation, évaluation ascendante ou la planification du développement individuel.

Neuf — Utiliser les résultats. Si les résultats de l'évaluation du rendement ne servent pas visiblement en faisant la promotion, salaires, développement, transfert, décisions de cessation d'emploi et de formation, les gens seront rendront compte que c'est simplement un exercice.

Dix — Surveiller et réviser le programme. Vérification de la qualité des évaluations, la mesure dans laquelle le système est utilisé et le degré auquel les objectifs initiaux sont réunies. (Un des grands avantages d'un système de notation en ligne est que toutes ces données sont instantanément disponibles). Fournir une rétroaction aux gestionnaires, les évaluateurs et les AIC. Former les nouveaux évaluateurs comme ils sont nommés à des postes de supervision. Activement rechercher et incorporer les suggestions d'amélioration.

Processus d'évaluation du rendement de l'entreprise est extrêmement important. Il répond aux deux questions que tous les membres d'une organisation veut savoir: 1) qu'attendez-vous de moi ? et 2) comment je fais à répondre à vos attentes ? En utilisant ces dix conseils volonté aide vous développez ou sélectionnez un système donnera des réponses exactes et complètes à toutes les personnes.