Nous avons tous vu quelques personnes qui l'ont rendue très gros chiffre d'affaires. Le problème est que c'est la minorité extrême. Dans une vente, commision seulement, position 95 % de la force de vente est au ou près du seuil de pauvreté. Oui, il y a certains postes que les gens commencent à $40, 50, même 60 000 $ par année - mais ils ne sont pas strictement commission et sont habituellement réservés pour les personnes hautement diplômés et particulièrement qualifié. Ce que nous allons aborder ici est comment transformer une vente moyenne de l'emploi, faire des gains moyens dans un super satisfaisant, très respectable et profession de gagner un revenu supérieure.
Saviez-vous que le top 5 % de la force de vente gagne 75 % du revenu ? Je préfère être dans ce groupe. Ils n'ont jamais à vous soucier de la mise en disponibilité hors - quelque chose que les gens de la commission de plein non diplômés font.
Une règle. Les matinées sont pour la prospection. Je sais, tout le monde a peur d'appeler ou pense le client pourrait penser vous êtes harceler eux - fondamentalement, get over it. Si vous n'appelez pas votre peuple alors quelqu'un d'autre va (anciens clients, nouveaux clients, amis, associés d'affaires - n'importe qui vous faites affaire avec - Hé, il devrait être réciproque - si j'obtiens mon coupé les cheveux par le coiffeur même j'attends qu'il dise à tous ses clients que je vends XYZ, lorsque approprié, etc....). Heures de la matinée devraient être réservés pour la prise de rendez-vous. Saviez-vous qu'un client de frais que vous venez de rencontrer a un ratio de clôture initial très faible - environ 1 %. Renvois et nominations sont d'environ 50 %. Qui vous préférez passer votre temps avec. Aussi, renvois et nominations, en moyenne paye beaucoup plus, sont plus faciles à fermer et ils laissent des scores excellents commentaires - presque toutes les professions vente commence à personnes de grade sur ces tous les rétroactions des clients importants.
Règle 2. Ne perdez pas de temps. Avez-vous déjà vu un groupe de vendeurs encerclant le refroidisseur d'eau ou de la zone de café ? Ne rejoignent pas eux. Ils sont habituellement commisération sur négatifs excuses pour pourquoi ils ne font pas assez d'argent - l'économie est mauvaise, sa été lent, le produit est trop difficile à vendre, etc.... Négativité déteindra sur vous et il va tuer vos ventes et vous avez alors la garantie d'être en dehors de la moyenne de 95 % gagnant un revenu moyen ou inférieur. Se mettre au travail. Acheter un planificateur à jour, prenez le temps d'apprendre à utiliser correctement et planifiez votre temps pour réussir. Objectifs - utiliser des mesures de bébé - objectifs facilement atteignables - vous ne manquerez pas de cette façon (la principale raison de l'échec avec objectifs les rend trop grand trop vite - inatteignables et nous déprime rapidement). Mais aussi ne pas se brûler. Donner la priorité à votre temps. Vous aller pour travailler pour travailler et ensuite de savoir quand et comment prendre du temps. Vous ferez toujours 10 X mieux quand vous êtes frais ensuite, lorsque vous êtes fatigué et usé. Quand je suis revenue de même un week-end de la fête de 2 petits à la plage je serais tellement rafraîchi et le prêt que je vendrais facilement plus la semaine prochaine que j'ai fait le mois précédent - toujours. Prenez des pauses peu une fois par mois. N'oubliez pas votre famille et Dieu devrait être numéro 1 dans votre vie !
Règle n° 3. Être intéressant et renseignez-vous. Si vous habitez dans une ville où tout le monde connaît tout le monde, ce n'est pas aussi important. Mais dans les banlieues des grandes villes, il faut se tenir au courant de l'actualité. Si vous avez la possibilité d'aller au Collège. Suivez un cours de formation des adultes. Lire Business Week, Newsweek, etc.... Ils vous tenir à jour sur tout ce qui se passe dans le monde et vous donner les sujets de parler - un terrain d'entente, vous pouvez établir plus facilement avec vos clients. Plus vous en savez et le terrain plus vous avez de plus il sera facile de gérer les objections et autres moments difficiles. Il sera plus facile pour le client de vous voir comme étant de leur côté. Il sera plus facile de les convertir à vos ami (s) - c'est très important comme amis vont acheter chez vous à 90 % du temps et être votre plus grande source de référence ! C'est simple. Le plus grand votre réseau d'amis, plus vous serez. Continuez et vous deviendrez un preneur d'ordre, pas un assidu, underearning vendeur moyen. Cette idée a propulsé les gens à #1 dans le pays pour tout provenant de la vente de voiture Avon, produits pharmaceutiques et les meubles.
Être réellement intéressés par votre client et apprendre à écouter - Dieu nous a donné deux oreilles et une bouche pour une raison. Donc nous entendre deux fois comme souvent en ce moment. Laisser le client s'exprimer et dire vous êtes quels sont leurs besoins.
Y ajouteront sur quelque chose - ce qui augmente vos chances de faire la vente de 40 % ! Trouver un terrain d'entente - ils ne pêchent pas ? ils sont dans la danse ? Aiment-ils les films récents, etc.... Même si vous ne faites pas la vente écrire cette un friandise peu sur le dessus de leur dossier. Alors lorsque vous suivre avec eux, vous aurez un terrain d'entente. Quand vous voyez un article sur quelque chose de semblable emboîtez-le sur et joindre à leur dossier. Alors la prochaine fois que vous suivre avec eux vous va souffler eux avec le fait que vous vous êtes souvenu de leurs intérêts et whats important pour eux - maintenant, ils reviennent et être moins intéressé par bottem dollar et, au lieu de cela dans l'achat d'un ami qui s'en soucie !
Entourez-vous de gens positifs qui ont réussi. Dans chaque entreprise vous avez des cercles d'influence - être dans le cercle des vainqueurs. Même si vous n'avez pas une mauvaise journée, ce qui va se passer, alors ce nouveau cercle aidera vous chercher. N'accrochez pas à la fontaine d'eau ! Si vous n'êtes pas dans la vente, puis son temps pour un chaange de travail - vous jamais faire plus d'argent, avoir plus de stabilité carrière et avoir plus de plaisir, puis dans une position de ventes réussie. Si vous êtes dans une organisation de vente inefficace puis passez et trouverez un succès plus un - la vie est courte ne gaspillez pas. N'oubliez pas votre famille et Dieu sont #1. Prenez le temps hors - petites pauses sont plus propices à la réussite (longues pauses peuvent créer la stagnation et la léthargie. Utilisation du précités règles et vous aussi pouvez être dans le top 5 % de votre profession gagne 75 % + des revenus ! Puis, vous apprendrez que le 1 % de ces 5 % continuer vers la célébrité super car ils établissent leur propre entreprise (c'est ainsi, j'ai commencé mes diverses entreprises - phares de nettoyage et de restauration, les peelings au TCA, peau pèle, divers brevets, etc... - nous sommes le fournisseur numéro 1 dans le monde de tous nos produits) - ne pas faire ceci jusqu'à ce que vous avez été dans le top 5 % pendant un certain temps et ont beaucoup de succès sous votre ceinture. Lorsque vous devenez succesful - pensez à donner en retour ou pay it forward. Donner pour aider les personnes dans des circonstances moins désirables. Aider ceux dans le besoin. Il vous fera sentir bien et d'aider le monde à être un meilleur endroit. Soyez gentil et apprendre à pardonner et d'oublier. La vie est trop courte pour garder rancune. Apprendre à apprécier la vie et ceux qui vous entourent : votre vie sera plus satisfaisant et ont plus de sens !
Bonne chance et j'ai hâte de vous rencontrer dans un avenir proche, comme un vendeur super réussie et l'entrepeneur !
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