Présenter vos statistiques en contexte pour un impact maximum

"Je n'ai pas 3000 paires de chaussures. J'ai eu seulement 1600 paires. "-Imelda Marcos

Tout est relatif. Un million de dollars peut paraître beaucoup d'argent à quelqu'un qui fait un salaire moyen, mais c'est une goutte dans l'océan à un Warren Buffett ou Bill Gates. Exécution d'une centaine de mètres en quelques secondes apparaît comme un miracle pour le commun des mortels, mais un athlète en athlétisme va travailler dur pour se raser encore plus large que le temps.

Pourtant, les présentateurs citent souvent les statistiques, sans repères, de sorte que le public ne sait pas comment les évaluer. Est de 10,000 $ beaucoup d'argent? Eh bien c'est pour un vélo. Ce n'est pas beaucoup pour une maison, à moins que cette maison est dans un petit village dans un pays du tiers monde, où il pourrait être exorbitant. Si vous citez numéros de cette façon, vous perdrez le public alors qu'ils tentent de décider si 125 000 $ est bon, mauvais ou indifférent dans ce contexte. Vos statistiques perdent leur pouvoir.

Dans la présentation des compétences d'un atelier pour un groupe d'avocats, un participant a été d'exercer sa livraison d'une adresse au jury dans un procès à venir. Il demandait des dommages d'un montant de 750 000 $, et espère que le jury serait considérer comme raisonnable. C'est une somme assez importante, et les gens les plus ordinaires pensent de ce genre de trésorerie comme une victoire de loterie. Il avait besoin de mettre en contexte pour eux.

Il pourrait, par exemple, demander au jury de supposer qu'ils étaient trente-cinq ans et un salaire de 40 000 $ par année. Au moment où ils ont atteint l'âge de soixante-cinq ans, permettant des augmentations raisonnables, ils ne pouvaient s'attendre à avoir gagné une certaine somme. (Il ferait l'arithmétique et insérer la somme réelle.) Ce montant serait ce qu'on appelle leur «revenu viager prévu». Toutefois, si elles ont été impliqués dans un accident et soudain incapable de travailler plus, ce montant représente maintenant leur "revenu viager perdu". C'est ce qui est arrivé à ce prestataire, et le montant qu'il aurait perdu était 750,000 $. Donc en fait, l'avocat a demandé pas plus que le montant de l'homme aurait gagné s'il n'avait pas rencontré ce malheureux accident.

Ne pensez-vous du jury est plus susceptible de convenir lors donné cette explication de fond?

Voici trois façons de mettre les chiffres dans leur contexte pour votre auditoire.

1. Comparez-les à une chose à laquelle ils peuvent personnellement se rapportent, comme dans l'exemple salle d'audience.

2. Comparez-les à une situation similaire. Si un nouveau processus de fabrication prend quinze minutes, mentionner que l'ancien a pris deux heures, afin que nous faire gagner des heures 1-3/4. Pour un effet encore plus, dites-leur combien de temps cela permettra d'économiser dans un quart de la moyenne ou sur un certain nombre d'unités de produit. Allez plus loin et traduire ce temps en argent et la statistique sera désormais un argument solide en faveur du changement.

3. Créer des images parole vivante pour illustrer la taille: C'est l'équivalent de cinq terrains de football. C'est assez pour remplir dix piscines de taille olympique. Si mis bout à bout elles s'étendent de New York à Los Angeles, et retour.

Les statistiques peuvent être persuasifs grande, mais seulement quand le public a les moyens de les évaluer.