Consultants associés : La Solution dotation intelligente pour l'industrie-Conseil ?

Recherche indique que les canalisation principale quatre défis cabinets aujourd'hui leur désir de grandir, la volatilité du marché, le roulement du personnel et la demande croissante d'expertise de spécialiste. En juin 2005, a mené une enquête à l'aide de 21 sociétés de Conseil, y compris les boutiques, les maisons de la stratégie et les sociétés de Conseil Grand généraliste pour analyser la façon dont ils sont actuellement relever ces défis et comment ils pourraient adapter pour adopter une approche plus efficace pour sécuriser leur position sur ce marché de plus en plus concurrentiel. Dotation souple, sous la forme d'associés pourrait fournir la réponse.

Défis pour le pipeline de consultation

1. Utilisation accrue du personnel

L'année dernière, utilisation de personnel parmi les cabinets de consultation a montré une augmentation marquée, sautant d'une moyenne à 65 % dans la seconde moitié de 2004 à 75 % au début de la même période en 2005. Avec la forte croissance des ventes projetées pour le court et moyen terme, plusieurs sociétés de Conseil sont à la recherche d'une croissance annuelle de 10 à 15 %, avec certains cherchent à se développer autant que 30 % et plus. Compte tenu de l'actuel taux d'utilisation élevé, compagnies de consultation devront embaucher agressivement afin de répondre à ces attentes de croissance.

2. La volatilité de la demande de consultation

Le niveau de M & A fournit une bonne indication globale des entreprises envie de grandir qui alimente par le biais traditionnel management consultancy, sous le nom d'entreprises dépensent stratégie commerciale et de due diligence et augmente de Conseil marketing. Le marché européen des fusions et acquisitions s'élevait à 1 billion $ en 2000, réduire de moitié en 2001 à 2003 et ensuite récupérer énormément de 1 billion $ cette année. Sociétés de Conseil en mettant l'accent sur le travail externe, coût de la réduction ou le gouvernement ont explosé au cours de la récession de l'année 3. Ces zones ont des qualités contra-cycliques comme les entreprises cherchent à réduire les coûts et dépenses publiques counter-acts un ralentissement de la société. En revanche, en mettant l'accent sur la stratégie commerciale des entreprises ont été gravement affaiblis par la partie à la baisse du cycle, avec certaines entreprises déchargeant la moitié ou plus de leur personnel après l'an 2000. Avec le cycle de monter depuis 2004, ces entreprises ont été suggérées agressivement pour essayer de répondre à l'augmentation subite comme focus entreprises sur haut de gamme de plus en plus. Ce processus est perturbatrice et coûteux : ayant perdu certains de leurs meilleurs talents et avoir détruit de bonne volonté, les entreprises doivent puis d'investir dans le recrutement à la reconstruction.

Avec une telle volatilité de la demande de consultation, les entreprises doivent adopter une approche intelligente pour gérer leur pipeline, une approche qui vise un équilibre entre offre et demande de consultation de talent de consultation. Collaborateur efficace de dotation pourrait être partie intégrante de cette approche, permettant aux entreprises d'avoir la souplesse nécessaire pour satisfaire les ondes de la demande et rester maigre au cours des sécheresses sans déchargement personnel de base.

3. Le roulement du personnel haute

Des niveaux élevés de roulement du personnel, traditionnellement associée secteurs tels que la vente au détail (42 %), présente un défi supplémentaire pour la gestion du pipeline de consultance. UK consultation personnel roulement niveaux grade comparablement élevé, à un taux annuel de 20 %. Pour mettre cela en perspective, c'est 2 % de plus que le roulement du personnel aux centres d'appels du secteur privé UK - décrit comme ayant des niveaux de crise de roulement du personnel - et est également plus élevé que les moyennes de l'Europe et les États-Unis. Le roulement de personnel élevé est un problème majeur pour la consultation des entreprises dans n'importe quel environnement d'affaires même si un problème encore plus grave pour les sociétés de Conseil qui cherchent à faire croître leur entreprise. Personnel associé, en offrant une ressource flexible, pourrait fournir la solution à ce problème.

4. La demande de spécialistes expérimentés

Un autre problème potentiel pour la consultation des entreprises est la demande de spécialistes expérimentés en raison d'une sophistication accrue parmi les acheteurs de services de Conseil. Cette demande a entraîné une vague de nouvelles sociétés de consultance dans ces dernières années, en mettant l'accent sur des secteurs particuliers tels que la troïka (services financiers) ou sur une compétence particulière de la consultation, par exemple de 7 jours (changement opérationnel). Ces entreprises créent en misant sur une expertise approfondie dans leurs domaines choisis et en étant dès le départ à leurs clients au sujet de leurs compétences. Ils sont dotés par des personnes ayant des années ou des décennies d'expérience dans les industries spécifiques ou consultation. Le défi des sociétés de Conseil est de savoir comment recruter l'expertise de spécialiste pour gagner et offrir des travaux dans le nouvel environnement de consultation rentable. Il est peu surprenant que les associés sont une partie de plus en plus importante de la consultance dotation mix.

Associer la dotation : thème majeur de la croissance

Données de la MCA pour 2002-2004, les entreprises membres montre que le thème majeur de la croissance en dotation pour émerger dans l'ensemble de ces années est à associe dotation. Ceci a augmenté de 5 % en 2002, 12 % en 2003 et 7 % en 2004. Notre expérience indique que grands cabinets de consultation, y compris plusieurs bureaux d'études de stratégie, ont modifié leurs modèles de dotation au cours des 3 dernières années de recourir bien davantage d'associé de dotation. Cela a commencé pendant le tour de Conseil, ces sociétés cherchant à minimiser les coûts fixes. Cependant, depuis 2004, lorsque le marché a commencé à pick-up, associé de dotation a continué d'augmenter. En juin 2005 Mindbench étude de 21 firmes, 70 % de ces entreprises a dit qu'ils devraient augmenter leur utilisation des associés de 2005 à 2006.

Et de l'autre côté de la pièce du modèle associé au volant est sa popularité parmi les conseillers eux-mêmes. Nous estimons qu'il y a environ 60 000 management consultants travaillant définitivement avec des bureaux au Royaume-Uni et environ 10 000 consultants de gestion indépendant ou associé avec expérience dans des rôles de consultation permanentes. Conseillers choisissent de travailler comme associés, car il leur offre la possibilité de choisir le travail qu'ils sont sincèrement intéressés à. Il leur donne aussi la conciliation vie-travail, et les gains potentiels mais non garantis sont comparables ou supérieures, à celles réalisables comme un employé permanent. Nous prévoyons que la tendance pour work life balance et un mode de vie du portefeuille pour devenir plus répandu et le nombre de consultants travaillant ou cherchant à travailler comme associés à augmenter de manière substantielle à long terme.

Pourquoi les entreprises sont tournent pour associer le personnel

Gestion de la capacité et la nécessité de compétences spécialisées sont les principales raisons pour les cabinets de Conseil à l'aide du personnel associé. Associés peuvent être un excellent moyen de gérer la capacité parce qu'il n'y a que les frais à payer lorsqu'ils sont utilisés et générant des honoraires. Associés peuvent être un excellent moyen de gérer les besoins de spécialiste parce qu'une société de Conseil grâce à un réseau large associé peut accéder à une vaste gamme de compétences spécialisées qui doivent seulement être appelés de temps à autre. Plutôt que d'avoir ces gens assis sur le banc comme employés permanents, le modèle associé signifie que les cabinets de consultation qui peuvent fabriquer des équipes dédiées qui comprennent le secteur et consulting compétences experts coût efficacement. Il devrait être possible de consulter les entreprises à transférer leurs risques financiers pipeline aux associés sans augmenter leurs coûts globaux.

Il ya, bien sûr, des difficultés dans la réalisation efficace associent à dotation, principalement liés à l'assurance de la qualité et la disponibilité de l'expertise requise. Afin de relever ces défis sociétés de Conseil ont besoin d'investir dans leur fonction de gestion des ressources et éventuellement un partenariat avec une société de gestion de ressources dédiées. Cela garantit que les mêmes standards de qualité sont appliqués aux associés quant à personnel permanent en ce qui concerne les entrevues et que les entreprises aient accès à un bassin suffisamment large d'associés pour assurer la disponibilité des ensembles de compétences. Lorsque la chute de la demande, le personnel associé est déchargé, réduction des frais généraux. Personnel permanent reste, en protégeant les capacités de base, gestion de la relation client et bonne volonté de l'entreprise. Certains collaborateurs réguliers sont utilisés même lorsque la demande est en bas du cycle, car ils apportent des compétences spécialisées qui sont nécessaires pour des projets particuliers. Le nombre d'associés utilisés augmente au cours de la reprise du cycle qu'ils prennent sur des exigences plus généraliste. Lorsqu'il y a des ondes de demande le plus vaste bassin d'associates est appelé.

Agrégé de dotation constitue un moyen intelligent de consultation des entreprises à faire croître leur entreprise effectivement donné la volatilité du pipeline, la demande de spécialistes et de rotation du personnel élevée. C'est la souplesse et nature rentable d'associer dotation qui font appel aux sociétés de consultation. Avec plusieurs consultants intéressés par l'option de travail associé et bon nombre d'entreprises prêt à adapter leurs modèles de dotation, l'associé de dotation tendance devrait continuer.